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專訪定海針董事長陳牽華:注重品質,讓更多人吃到定海針蝦仁

2020-01-14 09:53編輯:編輯07人氣:


2019年,對于定海針注定是不平凡的一年。在眾多生鮮電商涌入市場,定海針作為一個35年蝦仁行業的龍頭品牌,依然能在激烈的競爭中扎根立足,在消費者間擁有優秀的口碑,與其嚴格的產品質量把控與對美食的執著熱情不無關系。

 

吃蝦仁,就找定海針

提起海蝦仁,有經驗的老吃客,一定會提到定海針。2019年11月的杭州農業博覽會上,定海針的展柜前人山人海,銷售一空。在場的顧客幾乎都是定海針品牌的老熟人,每年會展都會來搶購幾包定海針的蝦仁。杭州市領導也親自蒞臨定海針展臺,對定海針的蝦仁給予了高度評價。

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杭州市領導親臨定海針展臺視察

 

對此,定海針水產食品發展股份有限公司董事長陳牽華說:“定海針品牌擁有30多年歷史,經過歲月的提煉,定海針的工藝精益求精。公司目前水產、日配、肉類三大主力產品,在這么多的競爭對手面前,首先就要把自己的品牌樹立好,其次要把質量掌握好,用質量來取勝。當然我們也組織了一些營銷方式,來維護原先的客戶,發展我們新的客戶群,做到線上和線下的相結合。這就是我們在競爭日益激烈的市場中生存下來之本。”

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定海針董事長陳牽華進博會期間參加采銷簽約會

 

35年風雨沉淀

定海針自1985年成立以來,一直致力于為人們提供安全、美味、營養的餐食。為此,公司按照HACCP質量管理體系標準進行生產管理,全程按照ISO22000食品安全管理體系標準執行。通過與麥德龍、家樂福、歐尚、大潤發等合作,將產品推向全國。產品相繼獲得浙江省著名商標、上海市名優食品、臺州市名牌產品等稱號。并成為2008年北京奧運會、2010年上海世博會食品供應商。2011年麥德龍最佳供應商。
  除了能提供安全、美味、營養餐食外,公司不斷探索創新,在原有蝦仁、魚糜等制品的基礎上,相繼研發出了多種口味的地瓜包、牛排等產品。希望人們在享受營養美食的同時,還能擺脫繁瑣無趣的廚房工作,有更多的時間享受閑暇的生活。

定海針品牌經過三十多年的發展,在定海針的基礎上派生出喜海鑫、魚廚子這兩個副牌。以此來應對不同消費能力的群體,讓更多人能夠吃到定海針的美味蝦仁。使定海針蝦仁形成一個完整系列的品牌。在市場上檢驗也取得了顧客的認可,現在以定海針為龍頭,喜海鑫、魚廚子為輔,在超市,大客戶等不斷分布,所以銷量在不斷疊加,才使得銷量破億。這個也是整個公司,整個廠家一起努力所取得的。

 

探索前行,線上線下同時發力

對于2020年的展望,陳牽華對記者表示,要讓更多的人吃到定海針的優質蝦仁,就要積極拓展自己的渠道,定海針會繼續以商超為基礎,持續開發包括實體店的大客戶、餐飲企業等等渠道,‌‌同時定海針也開設了自己的天貓店:定海針生鮮旗艦店、淘寶店‌‌,建立起了自己的微信消費者群體,線上銷售也將成為定海針在2020年發展的一個主要目標,把市場份額做大,‌‌然后最終實現自己渠道為主。如今消費的主力群體,80后、90后,更多的把生活購物的重心放在天貓,淘寶等電商平臺,定海針作為一個傳統企業,如何將自身品牌讓更多的年輕消費者認可,也將是一個重要的課題。所以2020年對于定海針也是一個關鍵之年。

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(來源:未知)

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